Prodej s realitkou, s makléřem

Představte si scénář z ideálního světa. Makléř najde nejlepšího kupce, to znamená, že i prodejní cena bude nejvyšší a kancelář zařídí vše kompletně a bezpečně včetně formalit až do konce. Pokud něco „drhne“,  zprostředkovatel dokáže zařídit nápravu, dojednat shodu a transakci dokončit.

To všechno ale v první řadě závisí na kvalitě zprostředkovatele, hlavně na osobě makléře a jeho kompetenci, a na jeho poctivosti, dále také na zázemí a standardech realitní kanceláře a dalších faktorech. Jen potom je slušná šance, že makléř bude přínosem, že se \"zaplatí\" a přinese kloudnou přidanou hodnotu.

Jak je možné, že malá část makléřů realizuje většinu obchodu, zatímco velká část skoro nic? Vysvětlení nám dává známé pravidlo 80/20, neboli Paretovo pravidlo, které platí v mnoha dalších oblastech.

Pomoc dobrého odborníka je přínosem. Problém je ale ten, že v oslovování majitelů jsou nejaktivnější právě špatní makléři a těm je nutné se vyhnout. Vzhledem k jejich početnímu podílu na trhu a prováděným praktikám je tu nemalé  riziko, že na ně narazíte. Naopak dobří makléři mají většinu obchodů z doporučení spokojených klientů a sami agresivní nábor neprovádějí. Dobře prodat nemovitost je věda i umění.